西安空氣能家用機.大競爭對手是高端電熱水器，那么空氣能采暖在市場上.大的競爭對手是什么?眾所周知就是壁掛爐采暖了，壁掛爐采暖是一個非常成熟的市場，如今市場上普及應(yīng)用的末端都是根據(jù)壁掛爐特性設(shè)計和生產(chǎn)，空氣能以“挑戰(zhàn)者”身份進入供暖市場，前方困難可想而知。

另一方面，行業(yè)人士在推動空氣能采暖時，多以節(jié)能、省電名義銷售。然而空氣能采暖選型比常規(guī)熱水的來得復(fù)雜，更要懂得壁掛爐的選型公式。這對于大多數(shù)經(jīng)銷商來說都是一道很難的數(shù)學(xué)題。下面一起來復(fù)盤一下這道數(shù)學(xué)題怎么破解!

天然氣高于2.7元/m3，則空氣能更節(jié)能

假如120平方米的供暖面積，壁掛爐與空氣能采暖的運行費用分別是多少?這種直觀的費用對比想必是很多經(jīng)銷商都非常關(guān)注的，無論是經(jīng)銷商還是消費者都需要直接的數(shù)據(jù)證明，空氣能采暖的確比壁掛爐供暖節(jié)能，空氣能經(jīng)銷商計算熱負荷做機組選型時，大多只考慮單位熱負荷值、供暖總面積以及供回水溫度，對于用途以及房屋圍護保溫結(jié)構(gòu)關(guān)注度不夠。

所以，在做對比計算時，假設(shè)空氣能使用一臺5p采暖機組，輸入功率為4.5千瓦，輸出功率為14.5千瓦，當?shù)仉娰M標準0.7元/度，天然氣氣價為2.7元/m3，采暖周期為120天，室內(nèi)溫度要求為18℃。

經(jīng)過一系列繁復(fù)的計算，終于得出空氣能采暖費用比壁掛爐要便宜，那么我們又該如何向消費者報價，如何說服消費者安裝空氣能呢?一般經(jīng)銷商向終端用戶報價遵從“成本+利潤”的原則，在機組、工程輔件進貨價等成本價上加上人工費和利潤，打包給消費者。對于大多數(shù)剛接觸很多空氣能采暖經(jīng)銷商來說，這種報價模式有時候報高了，有時候報低了。